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2018年6月22日，由中國醫(yī)保商會(huì)藥融圈分會(huì)主辦的中印醫(yī)藥化工産業鏈競合态勢峰會(huì)在CPHI上(shàng)海 E2M18會(huì)議室隆重舉行(xíng)。中印優秀醫(yī)藥化工企業領軍人(rén)物、印度醫(yī)藥化工投資者、生(shēng)物醫(yī)藥創業者等150位嘉賓相聚一堂，盡享思想碰撞的饕餮盛宴。此次大(dà)會(huì)上(shàng)，邀請(qǐng)了上(shàng)海迪賽諾藥業股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ)李金亮、上(shàng)海複星醫(yī)藥（集團)股份有(yǒu)限公司高(gāo)級副總裁兼海外營銷部總經理(lǐ)李東明(míng)、江西隆萊生(shēng)物制(zhì)藥有(yǒu)限公司董事長吳生(shēng)文、上海美墅化學品有限公司總經理(lǐ)陳維華、中國醫(yī)藥保健品進出口商會(huì)秘書(shū)長談聖采、Shah TC Global Exim LLP.  Director  Mr.Mehul Shah、連雲港凱謀商務咨詢有(yǒu)限公司印度合夥人(rén)Balaji、Supriya Lifescience Ltd.  Chairman and MD Mr. Wagh、Kkyemistry (India) Pvt Ltd.  Director Gutta Yelan等特邀嘉賓出席本次會(huì)議。大(dà)會(huì)從多(duō)方位多(duō)角度共同探討(tǎo)解析中印醫(yī)藥化工産業鏈競合态勢，介紹中印醫(yī)藥市場(chǎng)整體(tǐ)現狀，分析中印醫(yī)藥化工行(xíng)業優劣勢以及共同探討(tǎo)尋找中印醫(yī)藥化工未來(lái)發展的新方向！

 

01
大(dà)會(huì)開(kāi)幕緻辭

 
談聖采——中國醫(yī)藥保健品進出口商會(huì)秘書(shū)長

 
談聖采秘書(shū)長表示，
中國與印度曆史悠久，人(rén)口衆多(duō)即是享譽世界的文明(míng)古國，又是世界上(shàng)最大(dà)的兩個(gè)發展中國家(jiā)，經濟發展強勁，是新型經濟體(tǐ)的典範，中印又都是醫(yī)藥産品生(shēng)産和(hé)消費大(dà)國，在國際醫(yī)藥領域具有(yǒu)廣泛的影(yǐng)響，各具優勢，中國是全球最大(dà)的原料藥生(shēng)産國，可(kě)生(shēng)産化學原料藥約1500種，産量占據全球的20%以上(shàng) ，印度是仿制(zhì)藥大(dà)國，生(shēng)産了全球約20%仿制(zhì)藥，在美國歐盟澳大(dà)利亞等發達國家(jiā)市場(chǎng)占有(yǒu)重要份額 ，國際化優勢明(míng)顯。

醫(yī)藥産業的高(gāo)度互補性為(wèi)中印醫(yī)藥領域的經貿合作(zuò)奠定了堅實基礎，近年來(lái)中印醫(yī)藥領域經貿合作(zuò)取得(de)了長足的發展，2017年中印雙邊的醫(yī)藥貿易額達到了63.2億美元，同比增長了14.2%，印度已躍升為(wèi)中國第四大(dà)醫(yī)藥貿易夥伴和(hé)第二大(dà)醫(yī)藥産品的出口目的國，我國對印度醫(yī)藥出口以大(dà)宗原料藥、中間(jiān)體(tǐ)為(wèi)主。 2017年印度已成為(wèi)原料藥第一大(dà)市場(chǎng)，占到我原料藥全球出口的15%，其它抗感染類，青黴素類、頭孢菌素類 、激素類和(hé)維生(shēng)素類原料藥為(wèi)前五大(dà)出口類别。 印度藥品原料70%來(lái)自于中國，我國也是印度最大(dà)的原料藥進口的來(lái)源國。

當然中國和(hé)印度在醫(yī)藥領域的合作(zuò)并不是一帆風順，産業鏈的部分重合不可(kě)避免的形成競争态勢，近年來(lái)印度一方面持續要求中國擴大(dà)從印度進口藥品，另一方面又對中國的醫(yī)藥産品頻繁發起反傾銷等貿易救濟措施，使中印醫(yī)藥貿易發展面臨諸多(duō)障礙，而綜合成本的變化以及印度企業向上(shàng)遊産業鏈的延伸又加大(dà)了中國原料藥企業的擔憂，如何直面競争充分發揮各自的比較優勢，實現雙赢結果成了不可(kě)回避的問題。 我們希望中印雙方的行(xíng)業和(hé)企業都能用全球化和(hé)發展的眼觀來(lái)看待兩國制(zhì)藥業的競争和(hé)合作(zuò)，健康産業的發展空(kōng)間(jiān)，我們需要加強對話(huà)來(lái)凝聚共識、 堅定決心，共創合作(zuò)共赢的新局面。

02嘉賓報告——中印醫(yī)藥市場(chǎng)的整體(tǐ)介紹和(hé)比較

 
李金亮——上(shàng)海迪賽諾藥業股份有(yǒu)限公司 總經理(lǐ)

 
一、中國醫(yī)藥産業 Chinese Pharmaceuticals Ind.
中國是全球第二大(dà)醫(yī)藥市場(chǎng)，發展很(hěn)快，醫(yī)藥産業在國民經濟中地位不斷提升，過去5年內(nèi)醫(yī)藥産業收入以及出口值不斷增長，2018年醫(yī)藥經濟特征：醫(yī)藥工業增長提速、商業增速繼續下滑，終端增長乏力，上(shàng)下遊背離加大(dà)，并購改變産業格局，2018年會(huì)成為(wèi)醫(yī)藥并購年，未來(lái)中國醫(yī)藥市場(chǎng)機會(huì)很(hěn)多(duō)，也是印度制(zhì)藥工業很(hěn)多(duō)好的産品進入中國的機會(huì)。
 

二、印度醫(yī)藥産業 Indian Pharmaceuticals Ind.
印度醫(yī)藥産業當地印度公司市場(chǎng)占73%，品牌仿制(zhì)藥在印度占有(yǒu)主要的市場(chǎng)，整個(gè)印度制(zhì)藥工業300億美金，數(shù)量上(shàng)屬于全球第三大(dà)市場(chǎng)，金額上(shàng)是全球第十大(dà)醫(yī)藥市場(chǎng),醫(yī)藥産業平均增長力在11%以上(shàng)。
 
特征：跟中國出口相比，印度醫(yī)藥出口在規範與半規範市場(chǎng)，美國是印度出口的最主要市場(chǎng)，中國主要出口份額在非洲，中國出口原料藥，印度出口制(zhì)劑。

 

 

三、印度醫(yī)藥工業的比較優勢
印度制(zhì)劑工業綜合競争優勢高(gāo)于中國，主要體(tǐ)現在政策、人(rén)才、成本、國際化程度等方面：

 

03嘉賓報告——印度原料藥和(hé)中間(jiān)體(tǐ)行(xíng)業的現狀和(hé)未來(lái)

 
Mr. Wagh ——Supriya Lifescience Ltd  Chairman &MD

 
印度公司目前的概況以及印度制(zhì)藥業的演變

 
 
 
    

 

 

 

 

 

 

以下是全球的制(zhì)藥市場(chǎng)以及制(zhì)藥趨勢

 

綜合以上(shàng)內(nèi)容印度應與中國緊密合作(zuò)，達到雙赢局面，中國具有(yǒu)優勢的産業鏈完整的供給體(tǐ)系，是印度原材料進口原料藥進口不可(kě)或缺的部分，印度應與中國緊密合作(zuò)走向全球。

04圓桌討(tǎo)論

 
主持人(rén)：上海美墅化學品有限公司陳維華
嘉賓：上(shàng)海迪賽諾藥業股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ) 李金亮
　　　山(shān)東四環藥業股份有(yǒu)限公司總經理(lǐ) 李剛
　　　上(shàng)海複星醫(yī)藥（集團）股份有(yǒu)限公司高(gāo)級副總裁兼海外營銷部總經理(lǐ) 李東明(míng)

問1：請(qǐng)問迪賽諾在印度經營十幾年成功的經驗是什麽，或者在這過程中感到困惑的地方是什麽？

李金亮答(dá)：我們2006年收購了印度本土一家(jiā)工廠，當時(shí)隻收購了75%股份，剩下的25%還(hái)是屬于當地的合作(zuò)夥伴。但(dàn)是2009年我們收購了所有(yǒu)的股權。在此過程中，挑戰很(hěn)大(dà)。主要有(yǒu)兩點：一是飲食相對不習慣，二是文化差異性。從初期合作(zuò)到後期投資，我認為(wèi)最成功的經驗就是實現了本土化，其實一個(gè)企業國際化最好的結果就是實現本土化。所以目前我們在印度的投資完全由印度人(rén)管理(lǐ)。

問2：請(qǐng)問在印度如何做(zuò)到技(jì)術(shù)保密？

李金亮答(dá)：技(jì)術(shù)的競争力在于團隊，尤其是技(jì)術(shù)快速突破的能力。即使人(rén)家(jiā)拿(ná)了你(nǐ)的技(jì)術(shù)也是落後于你(nǐ)的。我們與其他國家(jiā)的合作(zuò)也是提供技(jì)術(shù)支持的，技(jì)術(shù)支持反而成為(wèi)我們業務發展的一個(gè)突破口，所以我覺得(de)不用擔心技(jì)術(shù)保密性這個(gè)問題。

問3：2017年10月3日複星收購了Gland Pharma，都說Gland Pharma是印度國寶級企業，印度人(rén)其實不太願意賣，當時(shí)李總為(wèi)什麽會(huì)選擇Gland Pharma這種國寶級企業？

李東明(míng)答(dá)：關于Gland Pharma是不是國寶級企業我不加評論，Gland确實是非常有(yǒu)特色的企業。Gland所有(yǒu)産品都是注射劑，包括粉針，凍幹，無菌注射液等，有(yǒu)一定技(jì)術(shù)壁壘。 從1978年建廠 Gland 2002年開(kāi)始做(zuò)美國市場(chǎng)FDA認證，到目前為(wèi)止過了幾十次FDA現場(chǎng)檢查，在質量管理(lǐ)上(shàng)非常嚴格。做(zuò)無菌注冊類風險遠遠高(gāo)過口服制(zhì)劑的風險，Gland Pharma 是非常值得(de)去合作(zuò)挖掘更大(dà)價值。

問4：到目前差不多(duō)接手Gland Pharma有(yǒu)八個(gè)月的時(shí)間(jiān)了，那(nà)麽請(qǐng)問李總跟印度合作(zuò)之後有(yǒu)什麽感受？

李東明(míng)答(dá)：第一次去的時(shí)候飲食上(shàng)，氣候上(shàng)不是很(hěn)習慣。但(dàn)我們還(hái)是非常幸運，除了gland本身是很(hěn)好的企業之外，我們還(hái)選了很(hěn)好的合作(zuò)夥伴。所以過去的八個(gè)月溝通(tōng)，協同都是按照甚至都超過了我們的預想。Gland之前主要供應美國市場(chǎng)，現在在進行(xíng)進入中國市場(chǎng)的一些(xiē)準備，相互之間(jiān)也充滿信任關系。可(kě)能兩國的文化和(hé)表達方式不大(dà)一樣，但(dàn)我相信在整個(gè)交彙過程中，包括以後的運營中，尊重或者說相互信任非常重要。

問5：請(qǐng)問李剛總印度公司情況現在怎麽樣呢？

李剛答(dá)：我們公司一直專注于新藥研發，做(zuò)新藥上(shàng)也在尋找好的思路，所以16年前往印度考察于17年在印度成立了公司，在進軍印度企業當中還(hái)處于學習的路上(shàng)，這期間(jiān)也碰到很(hěn)多(duō)彎路。目前我們公司的發展戰略是将國內(nèi)重大(dà)突破幾個(gè)産品 ，結合印度當地的政策支持轉移至印度生(shēng)産。當然也非常感謝藥融圈這個(gè)平台，通(tōng)過大(dà)家(jiā)交流探討(tǎo)回想起當時(shí)進入印度市場(chǎng)當時(shí)的困難重重，如果能早點遇見藥融圈這樣具有(yǒu)共享精神的平台我想會(huì)少(shǎo)走很(hěn)多(duō)的彎路。

 
 

 

05嘉賓報告——API如何進入印度市場(chǎng)及注意事項

 
Mr.Mehul Shah——Shah TC Global Exim LLP    Director

 

醫(yī)藥産業是印度的優勢産業,也是印度希望加強與中國合作(zuò)的産業，作(zuò)為(wèi)印度最大(dà)的原料藥為(wèi)大(dà)家(jiā)帶來(lái)API如何進入印度市場(chǎng)以及注意事項，從海關進口數(shù)據顯示印度進口中國的醫(yī)藥産品80%都是中間(jiān)體(tǐ)，由此可(kě)見印度市場(chǎng)對中國依賴很(hěn)高(gāo)。中國企業更簡單更快速進入印度市場(chǎng)，給中國企業一點啓示，首先是慎重選擇尋找可(kě)靠的印度當地代理(lǐ)商合夥夥伴，多(duō)溝通(tōng)多(duō)提問全面調研确定合作(zuò)夥伴真實實力尋找共識保持理(lǐ)念一緻。

印度醫(yī)藥市場(chǎng)比較大(dà)，所以也會(huì)比較複雜 。整個(gè)印度市場(chǎng)對價格相對其它國家(jiā)比較敏感，中國的工廠與工廠之間(jiān)不溝通(tōng)的現象，才會(huì)被采購商去利用相互壓價。先有(yǒu)競争才會(huì)有(yǒu)合作(zuò)企業賺錢(qián)才會(huì)給客戶帶去更多(duō)的關愛(ài)，我們公司理(lǐ)念是清晰明(míng)确帶入合作(zuò)當中，看清機會(huì)才會(huì)得(de)到比較好的發展，希望給大(dà)家(jiā)帶來(lái)啓發。

06嘉賓報告——印度的GMP審計(jì)和(hé)要求

 
Mr.Balaji —— 連雲港凱謀商務咨詢有(yǒu)限公司 印度合夥人(rén)
 

 
 
 
 

晚宴——華騰藥融圈之夜

22日晚，由藥融圈與華騰制(zhì)藥公司主辦的一場(chǎng)行(xíng)業交流晚宴在開(kāi)元曼居酒店(diàn)隆重舉行(xíng)，以感謝圈友(yǒu)們對藥融圈的支持。衆多(duō)醫(yī)藥、化工行(xíng)業精英代表出席了本次盛宴。

晚宴上(shàng)，華騰制(zhì)藥董事長鄧澤平為(wèi)到場(chǎng)來(lái)賓介紹了今晚出席交流晚宴的嘉賓。鄧澤平董事長又向大(dà)家(jiā)緻辭，并介紹了湖(hú)南華騰制(zhì)藥有(yǒu)限公司。湖(hú)南華騰制(zhì)藥有(yǒu)限公司位于長沙高(gāo)新區(qū)，是一家(jiā)主要從事創新藥研發、高(gāo)端生(shēng)物醫(yī)藥化學産品研發及生(shēng)産的高(gāo)新技(jì)術(shù)企業。華騰制(zhì)藥在精準靶向抗腫瘤新藥研發上(shàng)創造了諸多(duō)成績，現已成為(wèi)長效靶向新藥研發全球知名企業之一。

随後藥融圈創始人(rén)王波向到場(chǎng)來(lái)賓介紹了藥融圈，并邀請(qǐng)現場(chǎng)部分嘉賓發言，共同探討(tǎo)醫(yī)藥、化工行(xíng)業目前面對的機遇與挑戰。

同時(shí)藥融圈為(wèi)所有(yǒu)來(lái)賓準備了激動人(rén)心的抽獎互動環節。也為(wèi)所有(yǒu)遠道(dào)而來(lái)的印度嘉賓準備了中國特色的小(xiǎo)禮品。晚宴沉浸于融洽的氛圍之中，穿插其間(jiān)的抽獎活動更是一次次讓晚宴氣氛逐漸升溫。